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9th ProZ.com Translation Contest: "Business" » Russian to German » Entry by Roland Nienerza

Source text in Russian

Translation by Roland Nienerza (#10294) — Winner

Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.

Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?

…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.

Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.

Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.

…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…

…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».

«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей.

Obgleich die Stelle eines Programmierers einen ruhigen Job, eine ordentliche Bezahlung und gute Karriereaussichten versprach, warf Andrej diese feste Beschäftigung ohne zu zögern hin und begab sich auf den dornenreichen Weg des Unternehmertums. Klar, dass er weder von Marketing noch von Verkauf eine Ahnung hatte. Er musste alles in der Praxis lernen, und holte sich im Umgang mit den Kunden manche Beule.

Ungeachtet aller Schwierigkeiten gelang es Pominow, Kunden zu gewinnen, von denen jede Firma nur träumen kann. Wie konnte ein unternehmerischer Autodidakt, der einfach von der eigenen Wohnung aus agiert, einen solchen Erfolg erzielen?

... Durch eine glückliche Fügung der Umstände traf eines Tages, als Andrej noch an der Akademie war, die vielleicht erste Lieferung bulgarischer PCs in die Sowjetunion ein. Und in der Leitung kam die Idee auf, bereits vorhandene Wörterbücher von Großrechnern auf PCs zu übertragen. In einem halben Jahr entwickelte man den funktionierenden Prototyp eines Wörterbuchs, das auch die Grundlage für das künftige Multitran bildete.

Es war geplant, das Wörterbuch an Organisationen zu verkaufen (andere Käufer gab es Ende der 80er Jahre überhaupt nicht),aber dann kam die Krise des Landes, es gab Finanzierungsprobleme und das Projekt kam zum Erliegen. Um zu retten, was schon fertig war, gründeten einige Enthusiasten, darunter auch Pominow, ein Gemeinschaftsunternehmen. Da niemand dafür Geld hergab, hielt sich das Unternehmen nur ein halbes Jahr.

Jetzt entstand eine sehr ernste Frage: Wer wird Eigentümer des Produkts? "Da habe ich, sozusagen, die Bettdecke auf meine Seite gezogen", erinnert sich Andrej, "nachdem ich schon einige Monate zu Hause gesessen und mich mit dem Wörterbuch allein beschäftigt hatte." So wurde Multitran zu einem "Heimarbeits"-Projekt. Pominow saß in einer ganz normalen Wohnung und strengte seinen Kopf an - und ab und zu fuhr er nach Westeuropa, um gebrauchte Autos und Kleidung aufzukaufen. "Das Kaufen machte mir damals richtig Spaß, aber das Verkaufen - nicht. Wahrscheinlich, weil man das Verkaufen können muss", lacht er.

... Mit der Zeit ergab es sich, dass eine Firma für einen allein zu viel war, und Andrej schulte zum Einzelunternehmer um, denn bei dieser Geschäftsform ist praktisch kein "Papierkram" erforderlich...

... Vor kurzem rief ein junges Mädchen aus einer Umfrageagentur an und wollte wissen: "Sind Sie in einer Wohnung oder in einem Büro?" "Tja, das weiß ich selber nicht...", sagt er nach einer Weile. Den Rechner hat Andrej in seiner Wohnung schon viele Jahre nicht mehr ausgeschaltet. "Das Büro ist in der Wohnung, die Post ist gegenüber, auf der anderen Straßenseite ist die Bank, und im selben Haus befinden sich der Provider und der Server mit Multitran. Dieses "goldene Dreieck" kann man in 10 Minuten abschreiten."

"Ehrlich gesagt, weiß ich nicht, wie die Website in zehn Jahren aussehen wird", - gibt Andrej zu.